Coordenador de Pré-Vendas e Soluções

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Negócios (Pré-Vendas e Parcerias) que será responsável por apoiar o desenvolvimento de oportunidades estratégicas por meio da estruturação de propostas técnico-comerciais e da construção de soluções em conjunto com as áreas internas e parceiros externos.

A posição atuará como ponto de integração entre as áreas de negócios, operações, financeiro, jurídico e demais áreas corporativas, garantindo que as propostas apresentadas aos clientes estejam consistentes, economicamente viáveis e alinhadas à estratégia de crescimento da GIF.

Também terá papel relevante no desenvolvimento de parcerias estratégicas e na construção de soluções integradas com empresas (parceiros) que complementem nosso portfólio de soluções, ampliando a capacidade de entrega e geração de valor para os clientes.

Adicionalmente, será responsável por aprimorar os processos da área de negócios relacionados à gestão de oportunidades, propostas comerciais e atividades de pré-vendas, garantindo padronização das informações, organização no CRM e maior eficiência na construção das ofertas.

Conheça nossa história:

A nossa história começa em 1994, na Argentina, quando a GIF se estabeleceu como fornecedora estratégica para empresas. Na mesma época, houve uma expansão comercial significativa, que foi acompanhada por um aumento de casos de fraudes. Foi nesse momento que a assumimos a responsabilidade de garantir a segurança das empresas e entramos em ação.

Ao longo desses quase 30 anos, a GIF tem trabalhado incansavelmente na prevenção, detecção e combate às fraudes corporativas. Uma história marcada por confiança, dedicação, colaboração, transparência e respeito.

• Interagir com clientes para compreender necessidades e requisitos das oportunidades, contribuindo para a construção de soluções aderentes às demandas apresentadas.
• Conduzir RFPs e processos concorrenciais complexos, avaliando das oportunidades e apoiando as áreas internas na estruturação das propostas técnico-comerciais.
• Desenvolver apresentações executivas e materiais de suporte às propostas.
• Definir modelos de precificação considerando custos, riscos e viabilidade operacional. Organizar e consolida propostas técnico-comerciais com escopo, modelo operacional e racional de custos para envio de propostas.
• Apoiar a formalização de contratos, aditivos e acordos comerciais.
• Melhorar os fluxos dos processos de pré-vendas e elaboração de propostas.
• Estruturar e fazer gestão de parcerias técnicas e comerciais com empresas que complementem nosso ecossistema de soluções.
• Garantir que as informações das oportunidades em CRM (Pipedrive) e ferramentas de gestão (Monday) estejam atualizadas e corretas.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de pré-vendas, elaboração de propostas e gestão de oportunidades.

• Experiência em estruturação de propostas técnico-comerciais para clientes B2B.
• Capacidade de análise e interpretação de RFPs e documentos de contratação complexos.
• Experiência na construção de racional de custos e apoio à definição de preços de propostas.
• Conhecimento em processos de pré-vendas e desenvolvimento de soluções consultivas.
• Experiência na elaboração de apresentações executivas e materiais de propostas.
• Conhecimento em gestão de pipeline de oportunidades e uso de ferramentas de CRM.
• Experiência na articulação entre áreas internas para construção de soluções integradas.
• Experiência em gestão de modelos de negócios com parceiros externos.
• Conhecimento em indicadores e análises de desempenho comercial.
• Atuação prévia com parcerias estratégicas e ecossistemas de soluções integradas.

Diferenciais

• Conhecimento avançado em SQL (para análise e consolidação de dados).
• Experiência com sistemas de gestão comercial (Monday, HubSpot, Salesforce etc.).
• Participação em projetos de implementação de ferramentas ou metodologias de eficiência comercial.

• Vale refeição (Cartão CAJU Benefícios);
• Vale alimentação (Cartão CAJU Benefícios);
• Assistência médica: Bradesco;
• Assistência odontológica: Bradesco;
• Wellhub;
• Auxílio educação;
• Auxílio home-office (Cartão CAJU Benefícios);
• Auxílio creche;
• Day off no mês do aniversário;
• Licença casamento estendida: 5 dias;
• Vale Transporte;
• Seguro de vida;
• Jornada flexível;
• Modelo de trabalho híbrido, sendo 2 dias home-office e 3 dias presenciais em nosso escritório na região da Vila Olímpia.

Você está pronto para fazer a diferença no combate às fraudes? 

A GIF é a empresa certa para você! 

Há 30 anos, a GIF iniciou sua jornada com uma missão muito clara: proteger os ativos dos nossos clientes. Desde então, temos nos dedicado a fortalecer negócios, tornando-os mais seguros. Atualmente, oferecemos mais de 15 soluções personalizadas, desenvolvidas para atender às necessidades específicas de cada cliente, independentemente do porte ou setor. 

Nos últimos cinco anos, fomos reconhecidos como uma das melhores empresas para se trabalhar (GPTW) e consolidamos nossa posição como um dos principais líderes no mercado de segurança e inteligência antifraude em toda a América Latina. 

Todo esse progresso é resultado do comprometimento e dedicação da nossa equipe, composta por mais de 130 colaboradores, estrategicamente distribuídos principalmente entre São Paulo e Buenos Aires, operando em um modelo híbrido com escritórios nas duas cidades. 

Junte-se a nós nessa jornada de confiança e na construção de um futuro mais seguro!